Чтобы открыть дело всей жизни, о котором вы мечтали, вам понадобятся маркетинговые исследования. Это не прихоть и не бесполезное новшество, ведь в современном мире каждый день открывается несколько десятков фирм, а то и больше, нужно не только знать рынок, в котором вы собираетесь работать, но и придумать что-то такое, чего точно нет ни у какой другой компании. Кроме того вы должны владеть ценовой политикой конкурирующей компании, чтобы знать, как строить свою.
Как же придумать это новое? Опять же помогут маркетинговые исследования. Например, вы занимаетесь рукоделием и ваша сестра тоже занимается рукоделием. Но у вас получается лучше скрапбукинг, а у сестры оригами. Понятно, что вы должны всеми силами развивать то, что у вас получается, не зацикливаться на неудачах. То же самое вас ждет и в мире бизнеса. Маркетинговые исследования помогают определить, в чем ваш продукт уникален для рынка, что в нем есть такое, чего нет у других. Именно это помогает узнать, как построить свой бизнес, как сделать его прибыльным.
Также маркетинговые исследования помогают определить целевую аудиторию, на которую будет рассчитана ваша продукция. Например, вы хотите заниматься автомобилями, а точнее, перевозками автомобилей. Опустим вопрос цены. Первым делом вам надо определить, кому будут эти автомобили нужны. Кто чаще всего покупает одну марку, а кто другую? Какие предпочтения в выборе автомобилей у женщин, а какие у мужчин? Вопросов на самом деле много и вы сами можете определить основные вопросы для вашей компании.
Люди, которые проводят маркетинговые исследования, имеют много каналов получения информации. Это могут быть и телефонные опросы, и опросы на улице, и опросы определенных категорий людей. Например, цель нашего опроса узнать, насколько нужна человеку для работы медицинская книжка. Мы можем взять телефонный справочник и звонить всем подряд с этим вопросом, а можем сразу пойти в учреждение здравоохранения, где нам подробно перечислят все профессии, которым требуется медицинская книжка. Либо можно узнать предприятия, где медицинская книжка нужна и там ответить на все вопросы.
Маркетинговые исследования могут быть абсолютно разными, главное, чтобы они соответствовали своей определенной задаче, а именно, дать человеку как можно больше информации о продукте, который его интересует. Выработать для него определенную стратегию поведения на рынке.
Автор: Андрей Штыров
